Target Turun dari Langit

target-flight-skyJanuari hampir datang, bulan pertama dimana rencana yang sudah dibangun di tahun sebelumnya akan dilakukan. Namun apa yang terjadi bila bicara perihal target penjualan, muncul pertanyaan dari segenap tenaga penjual “dari mananakah angka target itu berasal?” rasa memiliki akan target penjualan bagi tenaga penjual adalah sangat penting. Perusahaan perlu mengkaji beberapa hal yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan target penjualan.

Pertimbangkan Masa Depan Target Pasar

Perlu disadari bahwa beberapa perusahaan saat ini menentukan target penjualan tanpa melihat potensi pasar kedepannya. Hal ini disebabkan perusahan tidak memiliki data terkait dengan besaran target pasar saat ini maupun potensial pasar kedepannya. Alibi yang sering diberikan adalah tidak ada waktu untuk melakukan hal tersebut.

Dampaknya, target penjualan berpotensi untuk dibawah kondisi pasar atau tidak realistis. Dasar penentuan target pasar yang mudah dilakukan perusahaan adalah menganalisis data penjualan sebelumnya, namun hal ini mempunyai kekurangan, yaitu tidak memperhatikan perubahan yang terjadi di pasar. Perlu pemikiran yang terbuka untuk dapat jujur bahwa mungkin target saat ini dalam 1-3 tahun kedepan tidak menjadi primadona. Maka perusahaan harus merencanakan strategi untuk menghadapi hal tersebut.
Continue reading

Sales Script, Kitab Sakti Para Penjual

Sales Script di manajemenppm wordpress comBiasanya, awal bulan menjadi kegiatan rutin sebuah keluarga untuk menuju supermarket terdekat guna membeli keperluan bulanan keluarga. Hal yang menjadi biasa juga adalah, entah mengapa di depan supermarket besar itu selalu saja ada spot penjualan alat pijat. Staf penjualan (salesman) dari beberapa alat pijat ini luar biasa, mereka biasa meneriakkan “Selamat sore Ibu, alat pijatnya bu, coba dulu aja, gak apa-apa kok, enak lho abis belanja kaki pasti pegel-pegel”.

Tak sedikit yang terjaring di sana mencoba semua jenis alat pijat yang ada. Sembari dipijat biasanya juga dibeberkan beberapa informasi mengenai alat pijatnya yang mereka ‘claim’ sesuai dengan kebutuhan kita, pun mereka menggali permasalahan dan menawarkan alternatif solusi yang dapat mereka berikan terkait dengan barang jualannya. Tentunya informasi yang disampaikan bersifat membanggakan dan memberikan alasan mengapa perlu membeli produk yang mereka jual.
Continue reading