Value of Selling

Bicara tentang sales di Indonesia tidak ada bedanya dengan bicara tentang marketing. Begitu pula dengan pelakunya, seorang marketer tak ada bedanya dengan seorang sales person. Memang tidak semua perusahaan di Indonesia menerapkan hal seperti itu, tetapi masih cukup banyak perusahaan yang memperlakukan seorang sales person sama dengan seorang marketer.

Uniknya lagi ketika seorang marketer/sales person tersebut dituntut untuk mencapai target tertentu. Saya tidak akan membahas tentang apa  bedanya antara seorang sales person dengan seorang marketer, tetapi saya akan lebih memfokuskan pandangan pada apa yang sebaiknya dilakukan oleh seorang sales person dan apa yang seharusnya menjadi target selling.

Saya akan memulai pembahasan dari pengalaman ketika menjadi Ass. National Sales Manager (ANSM) di sebuah perusahaan distribusi alat elektronik yang cukup besar di Indonesia. Saat itu saya mempunyai seorang rekan yang berada pada posisi Ass. Marketing Manager (AMN).
Continue reading